お取引様とは突発的な案件が多いため、

アジェンダ通りに進めることが重要ですが、
その通りに進め切ることが難しいことが多々あります。

今回は商談だけでなく時間内で商談を終えるコツを２つ紹介します。

1 効果的な質問とリスニング:
時間を有効活用するためには、相手のニーズや期待を素早く理解することが必要です。質問を通じて相手の情報を引き出し、リスニングを通じて注意深く理解しましょう。無駄な説明や冗長な議論を避け、具体的なポイントに焦点を当てることで、より効果的な商談が可能です。

2オプションの提示と迅速な決定:
商談が進行する中で、意思決定を促進するためにはオプションを適切に提示しましょう。同時に、必要ならば迅速な決定を促すことが大切です。時間内に合意や決断を得ることができれば、商談はスムーズに進みます。ただし、相手に十分な検討時間を与え、無理なプレッシャーをかけないよう注意が必要です。

これらのコツを実践することで、商談を効果的かつ効率的に進め、時間内に結論を導くことができます。

ぜひ皆様も試してみてください。

担当：TD

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設立：1959年4月

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